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Cómo comprar un negocio, tienda, pasos a seguir

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Comprar un negocio que ya está funcionando

Entre alguna de las opciones para trabajar por cuenta propia, se encuentra la de comprar negocios o tiendas que ya estén establecidos o funcionando en el mercado.

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En estos casos debe privar la prudencia y el análisis, ante otros factores como el impulso o la necesidad de contar con una rápida fuente de ingresos. Variados son los resultados obtenidos por quienes se han decidido por la compra de negocios, comercios o pequeñas empresas ya establecidas, algunos de esos resultados han sido satisfactorios, otros no tanto, por último algunos han resultado un verdadero fiasco.  Antes de decidirnos por adquirir un negocio que ya tiene propietarios, deberíamos hacernos preguntas como las siguientes: ¿ El negocio que deseo comprar, es compatible con mi perfil de comerciante o con mi perfil personal ?, ¿ Podré disponer de tiempo para atenderlo y/o administrarlo ?, ¿ Es un negocio exitoso actualmente ?, Microemprendimientos exitosos, ¿ El dinero a invertir en la compra del comercio, lo estoy sacando de mi dinero corriente ?; éstas y muchas otras preguntas se deberían tener en cuenta, simplemente antes de considerar la posible transacción comercial, para luego proseguir con otros criterios básicos para tener en cuenta en los pasos a seguir antes de comprar un negocio.  En lo posible debemos conocer el motivo por el cual el propietario actual quiere vender el negocio; además es muy importante contar con material e información fidedigna acerca del nivel de facturación, no solo actual, sino en cada estación del año; en los casos en que el local sea arrendado, debemos acceder y conocer pormenorizadamente las cláusulas del contrato de alquiler, su precio actual y las cláusulas de ajuste futuras. Luego por nuestro lado, en lo posible con la ayuda de un asesor contable, evaluar la rentabilidad actual y futura que se puede obtener. Es necesaria una investigación del funcionamiento o demanda del rubro al que pertenece el negocio, si uno no puede viajar o asistir a ferias y exposiciones, en la web existe información acerca de todos los rubros, especialmente en las cámaras de comercio o empresariales.  Considerar el prestigio tanto del dueño actual, como del nombre del local o de la marca es un aspecto muy importante a tener en cuenta, una mala reputación es bastante difícil de revertir por más que se anuncie un cambio de firma, asimismo, en el caso de cerrar la operación de compra, se debe realizar un inventario físico tanto de la mercadería en existencia al momento, como de muebles, útiles e instalaciones que se incluirán dentro del traspaso, si se va a comprar una tienda, no estaría de más antes de tomar una decisión, asistir a la misma en distintos horarios y días, para ver el movimiento de clientes, de esta forma podremos ver si el negocio tiene vida o es ignorado por los potenciales clientes. Contar con profesionales asesores de diversas especialidades supone mayor seguridad al momento de tomar una decisión, existen estudios especializados en traspasos y fusiones, que ofrecen servicios orientados al traspaso de comercios, negocios y empresas, que le indicarán los pasos a seguir, que hacer y que no hacer, además de proporcionarle información, contable, impositiva, legal y comercial, entre otras; si bien esto supone una erogación adicional, más vale invertir en un buen asesoramiento para minimizar las posibilidades de fracaso y aumentar las probabilidades de comprar un negocio exitoso. 

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