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  Como vender más, en épocas o tiempos de crisis

La pregunta a la que se enfrentan la mayoría de los comerciantes, pequeños empresarios, microemprendedores y dueños de tiendas en estos tiempos es "cómo puedo vender más en épocas de crisis económicas".

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Si bien no existe una fórmula mágica ni una respuesta que le vaya justo a cada dueño de negocio o empresario, existen ciertos procedimientos que pueden hacer que una tienda o negocio pueda vender más luego de una caída leve o abrupta producida por un descenso en el nivel de transacciones debido a una crisis económica local o internacional.  Lo primero que tendrá que suceder es que quienes se hallan al frente de la tienda o sus dueños directos tengan la decisión de tomar medidas ortodoxas y novedosas para enfrentar la crisis y sostenerlas en el tiempo.  Cuando alguien elabora una estrategia debe darle un tiempo para que la misma tenga los niveles de efectividad proyectados, o por lo menos resultados cercanos a los presupuestados; de nada sirve proceder de manera errática y cambiante, decidiendo algo hoy y cambiándolo al día siguiente; un tipo de proceder como este, primero, no será beneficioso ni productivo, luego, no permitirá tener ningún parámetro para poder medir los efectos de las acciones que se van tomando orientadas a cómo vender más sin perder rentabilidad en el intento. Algunas ideas para implementar en un negocio o empresa: Establecer programas que otorguen puntaje por las compras realizadas que luego sirvan para obtener descuentos o premios, (fidelización); realizar promociones de precios bajos basadas en determinadas líneas de productos o específicamente en ciertos artículos preseleccionados dentro de un período cerrado de tiempo; (promociones); brindar facilidades de pago al menor costo posible para el comprador, comunicar por e-mail, si se cuenta con una base de datos, acerca de los programas, promociones y otros beneficios vigentes; colocar cartelería visible, dentro y fuera de las tiendas, destacando lo que se quiere comunicar; promover una mejora constante en la atención al cliente, (calidad de servicio); instaurar incentivos económicos y de otra especie para los empleados encargados de la ventas y las promociones, colocar al personal más apto para el sector comercial para épocas de crisis, este es un punto importante, dado que existen diferentes perfiles en los recursos humanos, algunas personas se manejan mejor que otras en épocas de incertidumbre económica, detectar estos perfiles puede ser muy beneficioso para aumentar las ventas. Por otra parte, confiar en uno mismo, en la intuición y en la visión personal, para la implementación de nuevas estrategias, es fundamental para hacer crecer los negocios y vender más frente a un contexto adverso. 

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