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Franquicias rentables, franchising, como comprar o montar una franquicia de productos o de servicios

Existen diferentes caminos para montar un negocio exitoso; algunos trayectos para lograrlo son más largos y costosos en cuanto al precio pagado por la prueba y error de vivir la propia experiencia en el desarrollo de un emprendimiento.

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Otras opciones son más inmediatas, cuando el negocio a montar, ya ha sido creado y posicionado en el mercado, por medio de sus productos o servicios, su imagen institucional o de marca; sus procesos han sido testeados, estandarizados y procesados, de forma que sean fácilmente transmisibles para multiplicar el modelo de negocio exitoso, con menores costos y esfuerzos, por quienes comercializan su fórmula de empresa exitosa.

En el segundo caso, nos referimos al sistema de franquicias, o franchising, el cual ha tenido un crecimiento casi exponencial en los últimos años, en España, Italia, Reino Unido, el resto de la comunidad Europea, Estados unidos de Norteamérica, y asimismo se aprecian procesos similares de crecimiento en países con economías emergentes como: Argentina, Brasil, Chile, Venezuela, Colombia, Perú, México, Ecuador, entre otros países de América Latina.

Cuando se decide comprar una franquicia ya sea de productos o de servicios, como lo son sus dos principales divisiones, lo que se está comprando es la experiencia, imagen, marca, procesos, secretos, permisos de explotación, capacitación, entre otras cosas, para duplicar un modelo exitoso de negocio creado por un tercero dispuesto a expandirse mediante el desarrollo de una cadena de franquicias.

La definición de franquicia se desprende de lo enunciado en los párrafos anteriores, no nos detendremos aquí, en el concepto de franquicia o en su etimología, para lo cual abunda información tanto en internet como fuera de la red. Nuestro objetivo es que el emprendedor que busca oportunidades comerciales o de negocio para ganar dinero, evalúe, si la opción de montar un negocio a través del sistema de franquicias, es la opción más conveniente, luego de analizar su perfil, sus capacidades creativas, los costos que está dispuesto a afrontar para montar un negocio, o si prefiere pagar por el negocio de la duplicación de empresas exitosas, ya que de duplicar el éxito empresarial de otros emprendedores se trata, al adquirir una franquicia, y nunca se pretende duplicar fracasos.

Estudios de mercado han demostrado que los negocios basados en el sistema de franquicias, ha sobrevivido de manera mucho más que proporcional, que los negocios montados de manera independiente, por lo cual una de las primeras ventajas visibles para el emprendedor cuando decide comprar una franquicia, es que el riesgo de entrada al negocio, se minimiza, porque la actividad ya esta siendo exitosa y rentable para otros empresarios.

La pregunta que suele hacerse el emprendedor es ¿ Cómo comprar o montar un negocio mediante la adquisición de una franquicia ?, asimismo, el nuevo empresario busca conocer cuales son las opciones de negocios basados en franquicias que ofrece el mercado, cuales son las más convenientes y rentables, y cuales se encuentran dentro de su capacidad de inversión y gerenciamiento.

A modo de enunciación, mencionaremos los tipos de franquicias:

Según el objeto del negocio: franquicias de productos o de servicios.

Según las modalidades, características acordadas, o convenios entre el franquiciador y el franquiciado, a través del contrato de franquicia: franquicia individual, (la más típica), franquicias múltiples, franquicia maestra o de exclusividad, corner franchise.

En cuanto a los rubros y actividades de negocios y servicios con sistema de franquicias existen:

Franquicias de gastronomía, franquicias de belleza, franquicias de servicios, franquicias tecnológicas, franquicias de construcción, franquicias de servicios financieros entre otras.

En cuanto a los productos y servicios ofrecidos existen, entre otras, las siguientes categorías de franquicias:

Pizzerías, cafeterías, fast food o comidas rápidas, restaurantes, compra y venta de artículos usados o de segunda mano, tiendas de: deportes, regalos, fotografía, bisutería, joyerías, vinos y otras bebidas alcohólicas, tiendas especializadas en productos eróticos, franquicias de moda para el hombre y la mujer, lencería, ropa interior femenina y masculina, agencias de viajes, tiempos compartidos, formación, enseñanza y cursos, escuelas, consultoría y asesoría, alimentos, productos consumibles y reciclaje de productos o desechos, centros de lavado de coches, autos, camiones, otros vehículos, lavado móvil de vehículos en playas de estacionamiento y a domicilio, servicios de limpieza, servicios de transporte, máquinas expendedoras automáticas sistema vending, lavanderías, tintorerías, clínicas psicológicas, clínicas odontológicas, alquiler de películas o cadenas de videoclubs, peluquería, masajes, estética personal, cadenas de spa, Yoga relax, centros de terapias alternativas, servicios y repuestos para automóviles, motos, cuatriciclos, bicicletas,  y otros vehículos, servicios a domicilio.

También existen negocios ofrecidos en franquicias de:

Casas de empeño, compra y venta de oro, computadoras, ordenadores y servicios para computadoras, venta y servicios de decoración, empaquetado packaging y envío, farmacias, pinturerías, buloneras, ferreterías, tornillerías, concesionarios automotores, servicios de internet, publicidad y márketing, recreación y entretenimiento para adultos, niños, tiendas de conveniencia, boutiques, vestimenta, zapaterías y accesorios, compra y venta de muebles, materiales de oficina, papelería y rotulación, tiendas de jugueterías, hoteles para mascotas, hoteles, hostelería, juego y ocio, dietéticas, servicios para la salud, suplementos dietarios, hierbas medicinales, panaderías, pastelerías, moda infantil, moda para hombre y mujer, agencias matrimoniales y de búsqueda de pareja, entre otros rubros comerciales y de servicios.

También podemos dividir los tipos de franquicias por el capital necesario para su compra:

Franquicias de baja inversión, o para montar un negocio con poco dinero.

Franquicias de inversión alta o de gran capital.

Cabe destacar que cuando se compra una franquicia se está comprando: el derecho a usar una marca patentada y bien posicionada, asesoramiento y capacitación en los procesos del negocio, poder de venta, dado que ya existe demanda para ese producto o servicio, imagen de marca o imagen institucional, know how, a través de manuales operativos y de capacitación, asistencia técnica y soporte técnico, sistema de optimización del negocio y de fidelización de clientes, en muchos casos, los productos o materias primas entre otras ventajas y servicios. El franquiciado generalmente deberá pagar al franquiciador: un canon o derecho de entrada al negocio, regalías por ventas o servicios, variables, fijas o mixtas, fee de publicidad, acuerdos comerciales, el costo del producto o materias primas provistos por el franquiciador etc.

El emprendedor interesado en montar un negocio a través del sistema de franquicias, deberá analizar la lista de franquicias por categoría y rubro, su perfil emprendedor, su capacidad financiera, las limitaciones de la franquicia, la conveniencia del contrato de franquicia a suscribir, asimismo deberá analizar el plan de negocios ofrecido por el franquiciador, las utilidades y rentabilidad posible del negocio, capacidad de gerenciamiento, crecimiento, desarrollo y optimización, el apoyo logístico brindado por la marca o franquicia, y por supuesto y fundamental, la evaluación personal del gusto por el rubro de negocio elegido, ya que para el éxito de toda empresa, no solamente vale estimar la rentabilidad esperada, sino, el apasionamiento, preferencia o enamoramiento de parte del emprendedor, en cuanto el negocio a montar.

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